公司货代新手2012年4月广交会“试水”体验
     做了两年的外贸,分别参加国内外展四次,都是参展商的身份,往往对对来收名片,派名片的传销人员都是不屑一顾,从未置身处地的换位思考,今年3月,花开遍野,心情也大好, 一直对货代行业充满了好奇,认为我一个外贸业务员如果做成货代业务,简直是易如反掌,也决定尝试一下,换个行业试试是否真的能做的好,我大把的投简历,10多个货代通知我去面试,最后挑选一家在经济和社会地位都稍微不错的公司,3.28号正式上班了,过了几天,突然发现我之前的高傲的理论完全被推翻,隔行如隔山,这个货代有大大的学问。幸好得到公司老员工的大力指点。正值广交会期,这是个来段练自己和累积客户难得的机会,我决定了进入广交会搜寻客户。
    由于广交会的安全级别较高,进入的权限也相对较高,我打了个电话给泰国朋友,拜拖他顺便带我进去,花了一上午+330大洋,总算办好一张采购代表证, 兴高采列的走向A区,开始我的搜寻之旅,简直就是人山人海啊,几乎每个人都是匆匆而过,因为来采购的外商来一次也不容易,我首先看到一个较闲的印度人,走了过去,我跟他聊了一会而,然后介绍我们公司的业务,显然我发现他的脸色有点微微的转变,带点警惕感,主要是之前也聊了一会儿,突然拒绝也不太好意思,他就随便问了一个点的价格,我们交换了名片,然后走了,共花了10几分钟,我继续用这个方法进行下一个,效果一样,还是拿到了名片, 不过我觉得这种方法实在是太耗时间了,一天才收10几个名片, 我决定用较快一点的方法, 直接说我是货代公司,问是否有需要,然后交换名片,试几7.8个人,居然一个都不成,有点气馁,其实在这期间还有一个心理挣扎的过程,我从一个参展商过渡到一个类似传销人员,反差之大让我实在很难接受,放不下面子,经过内心中反复思考,我还是决定用不太丢人的方式,这就是我后来拿到几十张外商名片的做法,虽然不多,但总算是踏出了一步,而且还不是死缠烂打。
   1, 找到稍微不是很匆忙的客户,这样不用跟着跑,可以让他停下来 接着说: Would you care to spare twenty secend for me? 这时大部分的回答是: Yes. 然后再用最快的速度介绍自己和公司,问他是否需要这方面的服务,同时递出自己的名片。 (成功率50%)
   2,找到坐下休息的客户,用同样的方式提问。(成功率70%)
   3,找到正在吃东西的客户,前提是他没有在狼吞虎咽,前去介绍,这也有相当的成功率,我只试过两个,拿到一个。
   朋友,你参加广交会有何感想,快快告诉我们吧,一起分享。
 


版权所有@惠州市尧顺国际物流有限公司
地址:惠州市惠东同心汽配城B9-B10 电话:0752-8755767 15766656538 刘R 13422963696 张R

备案许可证号:粤ICP备15007068号 技术支持:出格